ABSTRAK Setiap organisasi atau perusahaan pasti memiliki target pencapaian (sasaran), yang tentu saja setiap organisasi atau perusahaan menginginkan targetnya terpenuhi. Oleh sebab itulah pada akhirnya organisasi atau perusahaan akan berusaha memberikan motivasi agar setiap karyawan marketingnya mampu untuk memenuhi target tersebut. Bentuk dari motivasi itu adalah reward dan punishment. …